要做好河沙业务，就熟练掌握很多产品知识，其中很重要的一点是牢记产品价格，向客户报价时不能出现差错，否则你的麻烦就大了。

　　向客户报价也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客户阐述产品的价值，价值比河沙价格更重要。

　　在销售过程中，经常会遇到客户反映河沙价格高，此时我们就要向产品阐述产品价值，进而改变客户对产品的看法。这一点很重要，否则，客户很可能会拒绝购买你的产品，或者要求你降价。

　　滨州市，位山东省北部，下辖五县两区，2014年统计总人口380万。

　　滨州市已探明的矿藏有29种，已开发利用的19种，尚未开发的10种。

　　2011年，滨州市实现生产总值1817.58亿元，按可比价格计算，增长12.0%。其中，第一产业实现增加值178.07亿元，增长4.9%；第二产业实现增加值972.29亿元，增长13.1%；第三产业实现增加值667.22亿元，增长12.3%。人均生产总值达48326元，增长10.9%。

　　经过数十年的发展，国内的河砂资源消耗量很大，这方面的资源日益减少，于是人们开始从寻找新的砂源。

　　虽说河砂在建筑方面优点很多，但随着建筑物指标的提升，很多天然砂已经不能满足人们的需求，例如由于地域分布和自然条件的差异，很多河砂的理化指标出现了不小的波动，这就降低了混凝土、特别是高性能混凝土的质量稳定性。

　　为了解决这一问题，人们开始选择使用人工砂。人工砂不仅解决了天然砂的数量上的不足，更提升了河砂的技术指标，进而使高品质混凝土的质量稳定性有了保障。

　　伴随着经济的发展和社会的进步，人们的质量意识也在不断提升，对产品和服务的要求越来越高；在此情况下，质量和服务成为企业生存发展的关键，也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

　　马跃建材公司已经意识到产品质量和服务的重要性，近年来，不断在河沙产品质量上下功夫，更在服务水平上投入了巨大精力，以便于更好的适应消费者的需求，更好的为客户提供更加优质的产品和服务。