价格与价值并不是对立的，想在销售方面有所建树，就要弄清楚两者之间的差别，只有这样才能在与客户沟通时，让客户明白你所销售的产品具有怎样的价值，这是做好河沙业务必须掌握的技能，否则你还是另谋生路为妙。

　　很多人说，要懂得塑造产品价值，这并没有错；但是，如果你不明白产品的价值，如何谈塑造；换句话说，你要明白自家的河沙与竞争对手具有什么样的优势，这样才更容易塑造产品价值。

　　哈尔滨地处东北亚中心地带，是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。

　　哈尔滨市矿产资源丰富，已发现各类矿产63种，已探明可供工业利用的25种。其中煤炭、天然气、铜、锌、钨、钼、硫铁矿、熔炼水晶、蛇纹岩、建筑用石等20种矿产在黑龙江省占有重要地位。在已探明的矿产资源中，居全省第一位的矿种有：硫铁矿占55.8%，熔炼水晶占61.2%，蛇纹岩占43.3%，砷占49%，以及石棉、硅石、饰面用大理岩、稀散元素碲等8种。

　　哈尔滨市林业用地包括用材林、经济林、薪炭林、防护林等。2012年工业全年规模以上工业实现增加值677.4亿元，其中，轻工业实现增加值355.1亿元，重工业实现增加值322.3亿元。装备制造、医药、食品、石化四个主导产业实现增加值562.4亿元。新能源、新材料、新型环保、生物、信息、现代装备制造六大新兴产业完成产值409.3亿元。

　　河沙一种常见的建筑材料，在现代工程经常会用到，例如建房、筑路、桥梁等等；在保温砂浆材料中经常会用到这类石子；一般来说，经过筛分后的河沙可用作外墙保温砂浆的主要原料，比如粘接砂浆河抹面砂浆就是以水洗河沙为主要原料的。强度近似于用石英砂做的砂浆。在混凝土中起骨架或填充作用的粒状松散材料。

　　最近十多年，国内经济发展很快，表现之一就是建筑了很多商品房、商业地产等建筑，这些工程的建设离不开河沙等建材；这类工程越多，对沙子、石子等类的建筑材料的需求量就越大。尤其是在我国北方地区，每到冬季天气寒冷，很多工程都要进行保温处理，这就增大了对河沙的需求。

　　企业在经营发展过程中，需要对整个生产运作实施质量管理；要知道，质量控制是个系统工程，在河沙生产过程中涉及到很多环节，稍有不慎就可能影响产品质量，因此说，要想提升产品质量，必须形成良好的制度管理体系，需要优秀的生产人员严格的执行，还要及时反馈生产过程中遇到的问题，及时反思和调整，不断提升质量管控的水平，这样才能切实的提升河沙产品的质量，才能在激烈的市场竞争中超越众多竞争对手，才会让更多客户爱上你的产品。