很多销售新手业绩难以有所突破，很重要的一点，就是在与客户沟通时无法主导话题，经常被客户引导，令自己非常被动，进而影响河沙业绩的提升。

　　做业务，除了充分掌握产品知识以外，还要具备很好的沟通技巧，这其中很重要的一点就是在沟通过程中掌握主动权，能够引导话题，使客户沿着自己的思路走，一步步走向自己预设的轨道，最终达到销售河沙的目的。

　　要做到这一点，一方面需要提前练习，另一方面，需要在实践中不断完善这种技能。这种技能越熟练、越精通，越是有助于提升销售业绩。

　　长垣县，位于豫东北地区，该县以民营经济为主体，形成起重机械、医疗器械、建筑、防腐、烹饪、绿色食品、苗木花卉七大特色产业。截至2015年，全县民营企业达9404家，发展壮大了特色装备制造、卫生材料及医疗器械两大主导产业，培育形成了汽车及零部件、防腐蚀及建筑新材料、健康产业等新兴产业，是全国最大的起重装备生产基地和重要的卫生材料生产基地。这些行业中，哪些方面会对河沙有需求，需求量有多大，这些都是需要马跃建材公司仔细考察的内容。对这些方面了解的越深入，对企业开展业务越是有帮助。

　　在工程建设当中经常要用到很多沙子等沙石料，河沙就是其中一种。概括来说，河沙是天然矿石在自然状态下，经雨、水的作用力长时间反复冲撞、摩擦以及风、空气等大自然环境中的多种因素的共同作用下产生的，其表面具有一定的光滑性。

　　研究发现，河沙的成份较为复杂，杂质含量多的非金属矿石。由于这种材料质地坚硬，储量丰富，分布广泛，价格低廉，是一种很好的建筑材料，因此在很多工程中经常被使用。

　　现在的河沙市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，马跃建材公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，马跃建材公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。